Offerte is nagebeld, en je wordt uitgenodigd om te onderhandelen. Dat is dus een hele kunst. Waar leg je de grenzen?
Wanneer ben jij tevreden? Wanneer is je opponent tevreden? Dit vraagt om een gedegen voorbereiding en structuur.
In deze trainingscomponent leer je jezelf:
- Een gedegen voorbereiding op de onderhandeling
- Het onderhandelen zelf
- De inzet van “strooigoed “
- De waarde van de impasse
- De afronding van de onderhandeling
Onmisbare skill voor sales, maar ook management kan hier zijn voordeel mee doen!
Duur: 3 - 4 uur