Iedereen laat wel eens een proefballon op. Het is ook niet moeilijk om hypothetische vragen te stellen. Stel dat… is een veel gebruikt begin van een vraag of stelling. Maar nu is het de kunst om dit in een verkoopgesprek te gebruiken.

In  deze trainingscomponent leer je jezelf:

Het  formuleren van de juiste proefballonnen

• Doorvragen aan de hand van de antwoorden van je gesprekspartner

Door deze techniek komt enorm veel informatie beschikbaar. Het zet je gesprekspartner aan tot nadenken buiten de kaders en geeft vaak verassende nieuwe inzichten om het verkoopgesprek nog effectiever te maken.

Duur: 1 - 2 uur